Carisma e capacità di persuasione

Daniel Goleman afferma che il carisma è uno degli aspetti più importanti nella presentazione di Sè.

Quando si parla di carisma si fa riferimento alla capacità di attrarre, incantare e influenzare le persone che stanno intorno a noi.

Tra i fattori che concorrono allo sviluppo di questa qualità si possono rintracciare la fiducia, l'esuberanza, l'ottimismo, un sorriso naturale, linguaggio del corpo espressivo ed un tono di voce amichevole e passionale.

Daniel Goleman afferma che il carisma è uno degli aspetti più importanti nella presentazione di Sè.

Nella comunicazione, il quoziente di carisma di una persona è direttamente correlato alla capacità di persuadere l'altro, nonché a rimandare, negli altri, la percezione di essere una persona credibile.

Il carisma potrebbe quindi essere definito come una scintilla energetica, qualcosa di intangibile e difficile da individuare, una sorta di magnete che attira gli altri a sé.

La parola carisma deriva dalla parola greca “Charis”, il nome delle Grazie, le tre sorelle, dee e figlie del re degli dei, Zeus.

Le Grazie sono Luminosità, Gioia e Fioritura, un trio di grazia e bellezza.

Basandosi sull'etimologia della parola, si potrebbe quindi ipotizzare che il carisma è considerato un dono degli dei, una qualità inafferrabile per pochi eletti.

Anche quando pensiamo a quale personaggio potrebbe risultare carismatico, potrebbe venirci in mente Barack Obama, Margaret Thatcher, Leonardo da Vinci e via dicendo.

Al pari dell'attrazione fisica, il carisma rappresenta una qualità soggettiva. Non si può certo pensare di entrare in una stanza e annunciare ad un pubblico: “Ciao sono Anna. Ho carisma”.

Le persone non sempre sono d'accordo su chi lo possieda, ma sono spesso molto avvinte su chi non lo ha.

Il carisma è quindi un punto chiave della propria credibilità e non si possono convincere le persone se non pensano che tu sia credibile.

La credibilità è una combinazione di qualità percepite che rendono gli ascoltatori predisposti a crederci.

E le caratteristiche chiave di relatori credibili includono carisma e dinamismo.

Inoltre, una ragione per cui i bambini sono così attrattivi è legato al fatto che non nascondono le loro emozioni.

Come la maggior parte delle donne, ciò che i bambini sentono può essere visto sui loro volti e percepiti dagli altri intorno a loro.

Anche con il passare degli anni, alcuni di noi possono mantenere questo magnetismo. Ma il più delle volte, siamo condizionati a nascondere i nostri sentimenti.

Questo è particolarmente vero per gli uomini. In effetti, a volte vi è una reazione omofobica verso quegli uomini che sono eccessivamente esuberanti e animati, perchè si associa al loro stile dinamico l'etichetta di “femminile”.

Pertanto, se il carisma muove le persone, 'spostale' dove vuoi che vadano!

 

A cura della Dottoressa Giorgia Lauro